Разработка нового коммерческого проекта относится к умению образного мышления, которое усиливает ваши возможности и определяет спрос на рынке. Приведенные далее шаги должны помочь вам начать такую разработку:

• определите "видение" бизнеса;
• определите в чем ваши позиции сильны и чем бы вы хотели заниматься;
• просчитайте спрос рынка;

Определите, в чем ваши позиции сильны и чем бы вы хотели заниматься

Просчитайте спрос рынка

Создайте "видение" бизнеса

Закройте глаза на несколько минут и представьте перед собой образ вашей жизни через пять лет. Детализируйте созданный вами образ.

Где вы будете жить? Как будете проводить свои дни? Какой работой вы будете заняты? Вы будете работать один или с кем-то еще? Кем вы будете окружены? Что вы делаете, когда не работаете?

Не ограничивайте себя этими вопросами, создайте живой образ себя, касаясь тех вещей, которые наиболее важны для вас. Все это вопросы личного характера, которые будут влиять на бизнес, которым вы занимаетесь, будь вы городским или сельским жителем, человеком постоянно путешествующим или постоянно сидящим за компьютером, любящим решать дела, лично встречаясь с людьми или сидя у телефона. Данные предпочтения помогут вам создать основу для выбора сферы бизнеса и поставить перед собой ясные и четкие задачи.

Лучше всего проделывать это упражнение с кем-то в паре и делиться своими мыслями по этому поводу. Если вы не можете делать это в паре, записывайте свои воображаемые планы, чтобы они обрели более конкретную форму.

Создайте "видение" бизнеса

Просчитайте спрос рынка

Определите, в чем ваши позиции сильны и чем бы вы хотели заниматься

Иногда бывает полезным как можно чаще заглядывать внутрь себя, чтобы понять, что вам нравится, а что не нравится, и в какой сфере деятельности вы наиболее талантливы. Одно дело вырабатывать успешную коммерческую идею или проект. И другое дело вырабатывать ее именно в той сфере бизнеса, которая наиболее соответствует вашим навыкам и наиболее интересна вам как профессионалу. Ваш бизнес должен постоянно подстегивать ваш интерес к нему, чтобы вы и ваш бизнес могли долго процветать.

Самым лучшим способом для достижения такой цели является составление трех видов списков:

Список 1. В чем вы наиболее сильны?

Каждый человек в чем-нибудь да силен, а большое количество умений и навыков могут служить основой для бизнеса. К примеру, вы можете быть организованным человеком от природы или обладать профессиональной сноровкой в деле решения проблем. Возможно, вы даже настолько привыкли к своим навыкам, что перестали их замечать, и они не смогут прийти к вам на ум немедленно, поэтому составляйте этот список постепенно, наблюдая за собой в течение нескольких недель и не пытаясь специально заметить свои деловые способности. Также можно спросить у людей, которые вас хорошо знают, об их впечатлениях по поводу ваших профессиональных навыков и способностей.

Список 2. Навыки, которые вы приобрели на протяжении нескольких лет

Независимо от того, приходилось ли вам работать в традиционной деловой обстановке или нет, вы, без сомнения, накопили достаточно профессионального опыта. Запишите все те виды работ, за осуществление которых вы когда-либо были ответственны; запишите также, какие различные задачи вы способны и умеете решать. Убедитесь в том, что вы заполнили список достаточно полно – в нем должно быть не менее 10 отдельных пунктов.

Список 3. То, чем вы любите заниматься

Внесите в этот список вещи, которые вы любите делать. Это может оказаться не настолько легко, как кажется на первый взгляд. В этом списке должно быть не менее 10 пунктов. В свободное время пройдитесь по своим хобби и интересам, которые приходят вам на ум в первую очередь. Если испытываете затруднения, попросите своих давних знакомых, в частности тех, кто знает вас буквально с детских лет, напомнить вам о том, чем вы были заняты, когда они видели вас наиболее счастливым.

Храните эти три списка в доступном для себя месте (например, на своем рабочем столе) в течение нескольких недель, а когда хорошая идея придет вам в голову, кратко изложите ее на бумаге в соответствии с имеющимися категориями. Попросите людей, которые хорошо вас знают, чтобы они поучаствовали в создании этих списков или помогли вам вспомнить соответствующие моменты вашей жизни, необходимые для заполнения этих списков.

Создайте "видение" бизнеса

Определите, в чем ваши позиции сильны и чем бы вы хотели заниматься

Просчитайте спрос рынка

Пока вы занимались в большей степени самоанализом, необходимым для выработки успешной коммерческой идеи. Теперь вам необходимо заглянуть во внешний мир, чтобы вы могли выяснить спрос, который можете удовлетворить вашим продуктом или услугами.

В этом внешнем мире предостаточно списков «из 10 пунктов» и новинок в мире бизнеса. Возможно, они стимулируют некоторые идеи, однако лучшие коммерческие идеи придут от вас, и будут основываться на том, кто вы есть, и на рыночном спросе. Таким образом, вы заняты поиском, а выработка списков помогает вам настраивать вашу «поисковую антенну» и искать дальнейшие возможности в бизнесе.

Предлагаемое упражнение составлено так, чтобы помочь вам в выработке успешной коммерческой идеи. Не бойтесь быть обвиненным в абсурдной идее и не теряйте надежды, если ваши первые коммерческие идеи окажутся ошибочными. Забудьте о неудачах и продолжайте работать.

Упражнение. Что необходимо рынку?

Данное упражнение поможет вам выстроить бизнес-идею, четко выяснив, что необходимо для рынка. Не бойтесь показаться нелепыми, иногда лучшие идеи поначалу кажутся бредовыми. Если же в них проявляются определенные недостатки и упущения, абстрагируйтесь от них и продолжайте поиск.

Когда рассматриваете возможности предпринимательства, не забывайте, что не обязательно навсегда оставаться в бизнесе, который вы начали. Можете управлять предприятием несколько лет, пока вам не придет в голову какая-нибудь замечательная идея о другом бизнесе или же у вас не появятся средства для более капиталоемкого дела.

1. Будьте всегда начеку, выискивая неиспользованные возможности исследования рынка с помощью:
   • Чтения газет и журналов
   • Просмотра телепередач
   • Общения с людьми
   • Посещения торговых центров
2. Какие товары или услуги ВЫ хотели бы приобрести, но не смогли найти?

   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
3. Есть ли что-нибудь, что все люди ненавидят делать, а вы могли бы делать это за них?

   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
4. Существует ли товар или услуга, которые облегчили бы жизнь вашим знакомым?

   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
5. В каких существующих направлениях бизнеса, которые зажгли бы в вас искру, вы хотели бы принимать участие?

   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
6. Существуют ли на рынке пробелы в обеспечении товарами или услугами, которые вы могли бы заполнить? Какие именно? (Например, корпоративное сокращение масштабов предпринимательства открыло рынок таким услугам, как консалтинг, настольные издательские средства, графический дизайн, услуги кадровых агентств, техническое обслуживание компьютерной техники).

   •  
   •  
   •  
   •  
   •  
   •  

Теперь...

Запишите несколько потенциальных бизнес-идей. Изложите их конкретно и точно, избегайте формулировки наподобие "импорт/экспорт", лучше используйте вариант "Импорт маисовых чипсов и сальсы", и т.д.

Создайте "видение" бизнеса

Определите, в чем ваши позиции сильны и чем бы вы хотели заниматься

Просчитайте спрос рынка

Адаптировано из материалов American Express® OPEN Small Business Network при содействии проекта SME Toolkit.

Copyright © 2002 - 2006