Определение целей является основополагающей задачей для успешного ведения любого бизнеса, но оно особенно важно для предпринимателей, которые могут отвлечься, не имея четкой и конкретной цели. Цели определяют действия, дают вам что-то вроде ориентира, в соответствии с которым вам необходимо двигаться в бизнесе, а также может служить критерием для оценки успешности вашего бизнеса.

Подход, который вы используете в определении ваших целей, подскажет вам, насколько вы способны достичь их. Большинство людей соглашаются с тем, что цели важны, но менее пяти процентов этих людей склонны записывать их или составлять планы действий для их достижения. В этом чаще всего виноват страх. Люди не желают записывать на бумаге свои цели в бизнесе (основополагающая вещь в деле определения целей), так как они боятся не добиться их воплощения. Если у вас та же проблема, попытайтесь запомнить, что цель может быть изменена в любой момент после того, как вы изложили ее на бумаге. Также стоит помнить, что определение целей становится тем легче, чем больше раз вы им занимались. После того, как вы определили цели для вашего бизнеса и достигли их, преимущество постановки деловых целей перед собой заставит вас впредь ставить перед собой более серьезные и важные задачи.
Если вы все же склонны избегать постановки деловых целей перед собой, то следующие подсказки и разъяснения должны помочь вам.

У вас должны быть краткосрочные и долгосрочные цели 

Возможно, вы пожелаете определить свои цели на неделю, на квартал, на год, или даже на 3 или 5 лет. Единственным способом для определения и выработки краткосрочных целей является рассмотрение и выработка ваших долгосрочных целей, будь то определенная сумма денег, которую вы хотите заработать, или определенное число клиентов, которых вы захотите привлечь до определенного времени. Если ничего подобного не приходит вам на ум сразу, подождите какое-то время и подумайте, какую профессиональную цель вы хотели бы реализовать. Если вы уже определили долгосрочные цели, вы можете выработать краткосрочные цели. Если ваша цель состоит в том, чтобы заработать $100000 в текущем году, вы должны составить список мероприятий, необходимых для того, чтобы заработать эту сумму. Если же вы столкнулись с определенными трудностями при составлении данного списка, обратитесь к вашим коллегам или друзьям за помощью. Когда ваш список будет составлен, разбейте эти маленькие шаги на цели.

Ваши цели должны быть конкретными и реальными по срокам

"Увеличить свой сбыт" - хорошая цель, но она настолько неопределенная, что не подразумевает универсальной единицы для измерения своей успешности. Модифицируйте свои цели, сделав их конкретными. Все цели должны быть конкретны (например: привлечь новых клиентов), иметь численный показатель (например: привлечь троих новых клиентов), и временные рамки (например: привлечь троих новых клиентов к ноябрю).

Не настраивайте себя на неудачу

Удостоверьтесь, что ваши цели достижимы. Если ваши цели имеют слишком высокую планку в плане их достижения, то вы обрекаете себя на поражение.

Не ленитесь

С другой стороны, некоторые предприниматели ставят перед собой слишком легко достижимые цели. Если вы склонны к этому, ищите способы ставить себе сложные задачи. Если вы обычно ставите себе цель на квартал привлечь одного нового клиента, заставьте себя запланировать привлечение двух или трех.

Ставьте уместные цели

Цели должны помогать вам в достижении чего-то конкретного. Остерегайтесь целей, которые подразумевают постоянную занятость, но не подходят к общему успеху в бизнесе. Если вы не уверены в том, что ваши цели оправданы, то вы вряд ли будете прилагать усилия для их достижения.

Будьте терпеливы и настойчивы

Если вам кажется, что ваша система определения и постановки цели не срабатывает из-за того, что вы не добиваетесь многого из того, что запланировали, не сдавайтесь. Продолжайте вырабатывать цели в течение нескольких месяцев, и, в результате, вы увидите, что ваше умение точно и верно определять цели для бизнеса заметно улучшится.

Постоянно пересматривайте свои цели

Перечень ваших еженедельных и краткосрочных целей должен все время быть перед глазами - на рабочем столе, или прикрепленным на компьютерной подставке для бумаг, например, так чтобы вы постоянно помнили о своем следующем шаге. Ежемесячно заглядывайте в перечень своих целей на текущий год, чтобы быть уверенным, что вы находитесь на верном пути к достижению основной цели. Если фокус вашей деятельности меняется, не бойтесь изменить свои текущие цели. Гибкость - основополагающий компонент в деле верной постановки целей для вашего бизнеса.

Материал предоставлен American Express® OPEN Small Business Network при содействии проекта SME Toolkit

Copyright © 1995-2006, American Express Company. All Rights Reserved